保健品软文营销最成功的的案例是哪个品牌?毫无疑问的是：脑白金。近几年除了脑白金之外，市场上出现了很多保健品品牌，有很多品牌分别占领了保健品各个领域的高地。保健品我们按人群简单的分为几类：老年保健品，中年保健品，医美保健品，青少年保健品!围绕产品与消费者，经过反复对比，我们发现知名的保健品品牌软文的引爆点有三个因素：效果、诚信、亲情

1、效果：产品确实有用，企业将产品功效昭告天下。对消费者而言“到底有没有效?”是最关心也是存有疑虑的一点!所以在推广中产品效果功效必须清晰传达。

2、诚信：即塑造产品的诚信形象，直接面对消费者的质疑，打破消费者认为“保健品就是忽悠人”的惯性判断，同时为产品效果佐证。

3、亲情：常规的礼品营销，无非是空泛的、粗暴的号召儿女给老人送礼，却无法真正打动人们的内心，没有真正激发人们的亲情天性。衍年骨晶所要做的，就是深切打动送礼人的内心，打动天下儿女心。

当然，通过软文报纸平面广告，围绕3个品牌引爆点，通过软文等方式不断营销塑造，不断冲击消费者的视觉的同时给消费者形成一个固定的概念：这个保健品大品牌，有作用!首先：在频率上不断地引导消费者。让读者有一种这个保健品很大牌，很多报纸争相报道的感觉。然后给你的保健品的软文起一个有趣的新闻标题。或惊喜，或惊吓要看写手的水平。最后，利用节假日送礼，亲情手段让消费者产生购买欲望。就像其实你也不太肯定脑白金好用不好用，但是送礼没有脑白金，总觉得不知道要送老人什么东西!

保健品软文最忌讳的就是假大空，所以在做软文推广之时，一定要把握好文字的尺度，不要夸大其词，摆脱小广告的束缚，做个有格调的品牌，要想让大部分消费者认同，必须符合大部分消费者的三观。我们来感受一下脑白金的软文：爸妈今年过节不收礼，收礼就收脑白金，年轻态，健康品。回味一下，虽然短短的30个字，几乎满足了引爆的三个要素，效果，诚信，亲情!

　

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